最近，创业公司召开了领导班子成员与职工的交流会，就公司正筹备运作的内贸业务工作展开了热烈讨论。

公司总经理瞿元庆就公司开展内贸业务的工作思路、形式和特点向职工进行了较为详细的介绍。第一，内贸业务拓展是公司战略规划的一部分，领导班子和相关方面一直在探索和谋划这项工作并进行可行性分析。由于受实体店面投入较大、广告投入成本较高等因素的影响，并未有实质性的动作。第二，考虑到网上销售具有投入门槛较低、前期投入成本可控、发展态势迅速等特点，这次内贸销售，拟尝试依托淘宝网等电子商务平台开展网络营销。第三，以男衬衫为切入点，选择公司在１９６３年在荷兰、比利时和卢森堡注册的品牌“ＫＯＯＬ”。本着发挥自身优势、扬长避短的原则，着重宣传公司长期从事外贸业务，具有稳定的生产基地、快速的市场信息和专业的服装方面人才等优势等特点，提出“外贸世家”的口号，在外销带动内销上做足文章。

瞿总说，虽然我们起步较晚，当前进入该项业务将面临更多的竞争对手，但我们也可以总结别人的经验教训，以时间换空间。公司有一定竞争的优势，也有后发制人的潜力，关键是要有自己的特点，要区别于一般的网上店面。服装是永久性的日常消费品，中国市场很大，要有长期经营打算。公司有一支服装专业的人才队伍，但营销、网络、物流等方面人才还比较缺乏，公司将采用内部招聘和外部引进相结合的方法，组成工作团队。希望大家毛遂自荐，同时推荐专业的相关人才。公司将大家提的建议，提供给专业团队，对方案进行研究、设计、定位，制定营销策略。

职工们听了介绍，深受鼓舞，为公司在困难的经营形势下采取及时应变、积极探索的举措而感到欣喜，大家纷纷发言，表达了个人见解。特别是对商品的定位、客户的年龄层次、如何在网络营销方面取得竞争优势等话题展开了热烈讨论。有的职工认为，根据青年人爱上网的特点，建议服务的对象要年轻化，款式要符合青年人求新、求时尚的心理，可充分利用外贸业务优势，善于捕捉欧美市场的流行趋势，把握时尚元素，在产品开发上下功夫，产品要吸引眼球。有的职工参与网上购物多年，有一定的网上购物体验，认为网上销售信用度高是吸引客户的重要因素，提升店家的信用度是关键，要在如何围绕提升信用度方面做文章。有的职工谈到：面对网络销售门店多、竞争激烈的现实，品牌效应很关键，要让网民先要认识品牌，所以前期的广告投入非常重要，取得价格上相对优势也是吸引网民掏钱尝试的方面。还有的职工建议：除了在主打产品方面要下功夫，配套的产品也要搭配好，以起到锦上添花的效应。包括为客户提供着装搭配、色彩搭配等延伸服务。

公司副总经理朱陶伟一直专注于内贸业务的分析和研究，会上他耐心地解释职工提出的问题，并说，公司要建立自己的独特的、有自己知识产权的营销方式，要运用好信息资源，加强团队建设，希望业务部门多支持。年轻人对新品牌的接受能力较强，因此营销方式是取胜的关键，好的产品还是要融入点文化的因素，挖掘一点历史的沉淀，使产品能有更广的受众面。

大家在交流中互相启发，思维活跃。瞿总最后说，相信在公司全体员工的共同努力下，公司有信心把内贸工作做好。网络营销对我们是一种新的尝试，这个领域我们并不熟悉，推进中也不可能是一帆风顺的，要多学习，多给自己出点难题。也许我们是在做“吃力但一下子并不讨好的事。”但认准的事，就要勇于实践。希望我们现在埋下的种子，能让后人享受到丰硕的果实。